2022总产值约6.8万亿元！新材料产业不断发展壮大，企业如何高效接单？

上海石化大丝束碳纤维生产线上，现场人员正进行碳纤维上卷操作

人民日报 李英豪摄

数据来源：工业和信息化部

新材料作为国民经济先导性产业和高端制造及国防工业的重要保障，是世界各国国际战略竞争的焦点。

新材料产业是我国七大战略新兴产业之一，是整个制造业转型升级的产业基础，在国家政策和下游市场的双重驱动下，我国新材料产业保持了快速增长的态势。

数据显示，2022年我国新材料产业总产值约6.8亿元。自2012年以来，我国新材料产业规模快速扩大，总产值年复合增长率近20%，到2025年产值有望达到10万亿元。

近日，在《人民日报》的报道中提到，当前我国新材料产业发展仍面临研究先行、成果转化、产用衔接“三难”，亟待打通上下游、产学研合作堵点。

酒好也怕巷子深，好的新材料产品同样需要借力打力，走出传统销售模式，拿下优质下游客户。

寻材问料^®供应链服务为企业提供采购、制造、工艺、设计、测试的全流程一站式材料供应链服务方案。

『 供需对接服务内容 』

供需对接服务是寻材问料^®面向全球制造企业的设计研发、资源采购、制造加工客户，推出的材料供应链O2O服务。

√ 供应商资源对接

√ 客户资源对接

• 客户线上提交需求，寻材问料^®供应链专家通过线上/线下提供资源对接服务，帮助企业寻找材料/工艺解决方案
• 分析企业的目标客户市场，利用大数据系统匹配检索相关资源，借助平台渠道，帮助企业与目标客户建立对接交流，从而降低材料企业市场开拓难度，提高市场效率

我们的优势

一、海量终端/供应商资源

高效精准匹配资源：10万+材料方案商，模具厂，加工制造厂，表面处理厂等供应链资源，彻底解决找资源难问题

独家数据库系统：80万+材料 / 加工供应商；20万+新材料产品大数据库资源，让您找材料更轻松

二、对接高效精准

专业顾问团队：20+资深专业产品开发团队，平均10+年大型制造业工作经验，专家专业服务，供应商更靠谱

CMF资源库：2000+CMF最新案例资源，帮助您真正实现效果落地

快速反馈：48小时内完成电话反馈及咨询，最快3天完成对接需求

专业售后：专业的客户团队，全天候为您解答您的疑问和售后遇到的问题

* 对每一份解决方案进行深度剖析，结合大数据分析，为每一份材料/工艺解决方案精准地匹配了多维度标签，对接更高效

* 您看到的每一家企业，每一份解决方案，都是我们从数十万的数据系统中精准筛选而来

三、 形式灵活多样

线上服务：500+微信群聊 / 400+线上直播 / 需求订阅服务

远程对接、云端开会、实时共享，是数字经济新业态下的亮点。寻材问料^®顺应时代发展，结合客户需求，采用微信群聊、电话会议、组织线上技术交流会、线上供需对接会、需求订阅服务等服务方式，灵活快捷、便利高效地实现对接。

需求订阅服务

线下服务：企业拜访 √ 走进终端专场技术交流会 √ 论坛展会 √ 新品发布会 √

安排客户与供应商面对面沟通，一次互动即给为客户带来数十家供应商，高效解决客户需求。

找客户、找供应商，选寻材问料^®供应链服务

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材料/加工/设备企业为什么要参加

走进终端专场技术交流会？

寻材问料^®走进终端专场技术交流会是针对材料生产端、设备端、加工端以及应用端专门策划的系列活动，旨在搭建一个高效精准的资源对接平台。

终端企业为什么要举办走进终端活动？

√ 开拓技术视野，了解最新技术趋势，增加前瞻/亮点技术储备，促进协同创新、降低成本

√ 加速寻找供应商的流程，缩短项目开发周期

√ 有助于挖掘更多优秀供应商，提高采供双方对接效率

材料/加工/设备企业为什么要参加走进终端活动？

√ 直面终端决策人，快速、高效、精准匹配采购项目

√ 有机会与终端企业建立合作关系，资源共享、协同开发

√ 借助新材料在线^®、寻材问料^®多渠道媒体传播，提升企业知名度

√ 加入寻材问料^®供应商库，优先对接知名品牌终端需求

2022年走进终端精彩活动回顾

（篇幅有限，仅展示部）

2023年2-3月走进终端专场技术交流会规划

寻源服务 案例展示

寻源案例（一）

需求描述：A公司头盔产品上有个部位需要做包布工艺，需要达到防水、透光效果

对接供应商：广东宇博电子有限公司

寻源过程：A公司总经理带队创新来访深圳材料馆，提出要找包布相关的供应商资源，寻材问料^®推荐了广东宇博电子有限公司放置在材料馆中的样品，A公司觉得宇博电子的样品效果不错，希望可以对接交流。次日，寻材问料^®团队组织线上会议，安排A公司和宇博电子进行了线上沟通，达成初步意向。经过实地工厂参观、打样验证后，宇博电子成功通过A公司的供应商审核，目前已顺利量产合作。

寻源案例（二）

需求描述：H公司的油烟机触控面板上要做KMI处理工艺，寻找相关方案商

对接供应商：龙口科诺尔玻璃科技有限公司

寻源过程：H公司的设计负责人通过寻材问料^®APP入口找到了我们，希望通过平台找到能做KMI工艺的方案商，寻材问料^®通过大数据系统快速检索匹配出了一家合适的供应商——龙口科诺尔玻璃科技有限公司。科诺尔是国内知名的家电玻璃企业，是三星、海尔、美的等家电品牌的核心供应商。寻材问料^®与科诺尔对接人进行了需求确认，科诺尔表示可以满足要求，于是安排电话会议组织两家企业进行线上对接。目前双方交流顺利，已在打样阶段。

客户资源对接服务 案例展示

客户资源对接案例（一）

需求描述：Z公司是国内一家做铝塑膜的知名企业，需要定向对接锂电池厂商。

目标企业：鹏辉能源、塔菲尔新能源、天能电池、比克电池等15家企业

服务过程：2021年5月，Z公司来访提出需求，公司立马组织专人梳理Z公司的产品介绍资料，对其产品应用情况及目标企业进行市场分析，并通过大数据系统的分析匹配，验证我方有相关的服务能力，正式接下Z公司委托。项目启动后，项目组逐一和Z公司的目标企业进行联系沟通，确认好双方的交流形式及时间，帮助Z公司逐一进行线上或线下的对接交流。

效果反馈：截至2022年6月，回访得知，Z公司通过我们的客户资源定向对接，已与其中2家企业顺利量产合作。

客户资源对接案例（二）

需求描述：Y公司是国外知名的视觉检测企业，需要定向对接薄膜厂商。

目标企业：双星新材、三房巷、杉金光电等

服务过程：2022年4月，Y公司通过微信入口联系上寻材问料，提出定向对接客户的需求。寻材问料^®组织专人拿到了Y公司的产品介绍资料，与其对目标企业进行了沟通确认，锁定目标名单。随后，通过大数据系统的资源匹配，验证我方有相关的服务能力，正式接下Y公司委托。项目执行过程中，项目组有效组织Y公司和目标企业进行线上线下沟通，优化时间安排，积极促进双方合作达成。

效果反馈：截至2022年7月，Y公司提出的目标企业已全部对接上关键部门及关键人，Y公司对寻材问料^®的客户资源对接服务给予了高度评价。

供需对接服务流程

寻材问料^®供应链服务：

· 微信群聊 √ 电话会议 √ 组织线上技术交流会 √ 线上供需对接会 √ 需求订阅服务 √

· 企业拜访 √ 走进终端专场技术交流会 √ 论坛展会 √ 新品发布会 √

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封面图源自于图虫创意