酒香也怕巷子深！数字化时代下，如何精准营销，高效获客？

营销是整个市场活动中必不可缺的一个环节，“酒香也怕巷子深”，缺少营销，企业的产品技术走不出去，企业发展也举步维艰。

传统营销获客渠道单一，广撒网式营销成本高、不精准，获客效率低下，已经无法支撑企业的业务增长。

当前正处于数字化信息时代，中国数字经济繁荣的背后是近10亿人口互联网化促使企业营销策略的转变，材料企业已进入了数字化转型的浪潮之中，利用数字化精准打造营销通路，优化成本，高效获客，才是当下材料企业打破困境，抢占市场的尖刀利器。

据调查研究，内容营销（KOL推广）、新媒体营销、直播营销、短视频营销、社交媒体营销等新媒体营销模式则是当前企业数字化转型关注的方向。

来源：iResearch

新材料在线^®依托8年行业资源沉淀，通过线上营销（广告投放、软文推广、媒介投放、视频营销、线上直播、微信代运营等）、线下营销（会议推广、专业展会、定制活动、创新材料馆、供需对接）、有材®企业数字化服务平台三大营销矩阵，为材料企业打造数字化整合营销服务，助力材料企业精准、高效、低成本营销获客，抢占市场先机。

线上营销

1、广告投放

将企业/产品信息以Banner广告的方式通过新材料在线®相关微信公众号、APP、官网、行业交流群、短信推送、EDM邮件推送等形式进行投放。

Banner广告投放拥有超高性价比，通过强视觉冲击的设计方案，能够迅速将广告主推广产品的核心卖点传递给其目标客户，诱导点击，提升转化，抓取流量，实现流量变现。

• 基于新材料在线^®在材料和制造领域的影响力为广告主品牌/产品背书；
• 新材料在线^®APP及官网注册用户高达30万+，让更多行业人士看到广告主推广内容；
• 平台用户人均在线时长60分钟+，将反复多次看到banner广告，形成记忆点；
• 资深平面设计师制作宣传物料，善于用小banner撬动大宣传。

2、软文推广

通过软文策划、大国之材、企业新闻、企业材访、大咖说等方式，提升企业品牌曝光量，提升企业产品竞争力。

软文推广成本低、效果佳、转化快，借助高传播量的内容，可快速提高企业品牌和产品的传播声量，获取潜在客户关注，带来潜在销售线索，达成商业价值的实现。

3、媒介投放

根据广告主需求，将推广软文投放到指定的门户网站、大众媒体、垂直媒体、官方媒体、自媒体、双微平台、纸媒、客户端媒体，全网宣传，形成叠加效果。

400+家媒体资源，全网发布，利用信息传播的力量，提高产品知名度和产品认知度，触达更多的目标用户，扩大市场占有率。

案例展示

4、视频营销

专业策划团队以材料人的视角切入，根据企业需求，在深入理解企业战略、品牌定位及企业文化的基础上，为企业“量体裁衣”策划方案、脚本，并进行现场拍摄、后期剪辑、发布等全流程服务。

品牌/产品搭载视频的推广形式内容集成度高、传播范围广、灵活性强、感官性强，能够向广告主目标客户群体进行“病毒式传播”获取订单线索。且视频营销能够不受时间和空间的限制，是可多场景、持续使用的营销资产。

• 专注于新材料行业视频服务，已完成100+成功案例；
• 拥有广电总局颁发的广播电视节目制作许可证
• 60余人专业策划、拍摄、剪辑、制作、传播团队；
• 广播级建设标准的专业级演播厅，配备专业灯光、摄录等优质设备，满足大型节目录播、直播等需求；
• 新材料在线^®网站、APP、微信公众号等专业媒体渠道投放，覆盖600万+新材料行业精准用户。

案例展示

5、直播推广

定制化策划、组织、实施相关直播活动，包括展会直播、企业宣传、产品宣传、企业线上发布会、在线研讨会、在线访谈、企业视频录播、专家培训、专家视频录播等，多位一体传播为直播引流，并在直播后进行再宣传及效果调研，提升转化率。

精准渠道+专业运营经理，扩大直播活动举办信息触达范围，为广告主带来来自潜在客户企业的观众，提高直播效果，实现曝光度和转化率的双重收益。

6、微信代运营

8年资深微信代运营团队，制定全方位微信运营方案，解决企业在运营微信过程中亟待解决的各种难题。

线下营销

1、会议推广

在新材料在线^®或寻材问料^®主办的资本技术峰会、行业会议，通过赞助获得冠名推广、晚宴推广、主题演讲、现场展桌、宣传片播放、新品发布、媒体采访、微信推广、短视频推广、资料入袋、会刊广告、各类地推广告、与目标客户交流、vip参会名额等一种或多种推广资格和对接服务。

让广告主品牌/产品进行充分有效地线下展示，直接触达百余位目标客户，通过面对面推广沟通培育客户资源，基于新材料在线®和寻材问料®的行业影响力，建立牢固的信任基础，提升转化率。

• 全年近百场行业会议展会
• 参会企业数量6000+家/年
• 网络话题曝光声量5000万+
• 50万+产业链细分人群参会

往届盛况

2、国际CMF展览会

第六届国际新材料新工艺及色彩（简称CMF）展览会，通过主题展览、线上同步展会、同期论坛、颁奖典礼、现场直播、展商短视频、媒体宣传采访等多种方式，集中展示创新的色彩、材料、工艺解决方案，助展商开拓市场、推广品牌，更便捷地积累客户资源。

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3、定制活动

根据广告主的需求，定制化策划组织相关论坛活动，以行业会议形式植入品牌/产品推介内容，活动形式包括资本技术峰会、主题论坛、新品发布会、技术交流会、供需对接会、企业专场营销会、材料及技术培训、材料设计大赛等。

助广告主一次性与大量的目标客户企业建立联系，定向推广产品/技术，巩固老客户、挖掘新客户，在垂直领域快速提升品牌影响力。

4、材料馆^®

材料馆^®地处大陆经济特区、经济开发区，辐射周边城市，形成全国点、线、面的全范围辐射，为大片区的中心，每日50+知名设计机构和制造企业相关人员来访，累计接待参观人数30000+，覆盖行业1000+，入驻企业1500+，能帮助企业在国内各地线下充分有效的曝光，时间长，成本低。

广告主同时入驻线下材料馆^®+材料大数据系统、AR展馆。让广告主既可以通过线上材料馆^®，不受时间、空间限制地展示品牌，又能够借助线下展馆，精准地向来访材料馆^®的设计机构、终端企业推广品牌和产品，获得更多商机、销售线索。

5、供需对接

利用新材料在线^®和寻材问料^®的资源，通过线上和线下为企业对接客户资源。每周收集终端、制造业的材料需求信息，为企业匹配对接意向需求。

组织材料企业带着精心挑选的材料实体及解决方案走进各大设计机构和制造企业，进行推介和技术交流，与终端设计、研发、采购等部门负责人面对面对接交流。同时，我们可以根据材料企业对于客户的需求，寻找相应终端企业，为双方举办定制型走进终端活动。

• 触达30000+零部件加工企业、500+设计机构；
• 每年1000+新产品及预演项目的设计选材需求，精准推荐对应材料及工艺企业；
• 我们已收到5000+对接需求；
• 我们已完成4800+对接案例。

走进终端排期表

*注：活动召开时间以实际情况为准。

有材^®企业数字化服务平台

有材^®企业数字化服务平台，面向新材料企业，综合运用大数据、云计算、人工智能等先进互联网技术，打造营销助手、采购管家、研发助手、大数据+、有材®云课堂、企业服务6大系统功能，助力企业“提高效率、降低成本”，提升经营决策水平。

新材料在线^®整合营销服务还包括微信代运营、公司画册等营销，致力于打造材料企业数字化营销系统，助力企业通过数字化营销，低成本、高效、精准获客，迅速抢占市场先机！

如果您的企业想通过数字化营销

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封面来源：图虫创意