流量战？留量战！材料企业如何成功打造私域流量？

在流量红利殆尽的当下，材料企业的获客成本越来越高，营销投入逐年增加，但转化和回报却少之又少，企业增长和市场开拓频频陷入困境。

显然，流量时代已经过去，“流量战”不再是适合材料企业快速发展的营销战略，提高流量的有效转化、打响“留量战”才是企业实现业务持续增长和开辟新市场的必经之路。

私域流量顺势而起，从百度指数上可以看到，私域流量的关注度近两年增长迅猛，而私域流量崛起的背后，是企业增长的焦虑，但同时也带来了机遇。材料企业如何站在私域流量的风口，打造私域流量池，降低获客成本，提升品牌价值，实现企业快速发展？

来源：百度指数

希望通过本文，可以让材料企业对私域流量有更多的认识，帮助材料企业摆脱焦虑，实现快速增长。本文从以下四个方面进行讨论：

01、到底什么是私域流量？

02、为什么要做私域流量，存在哪些机遇和风险？

03、材料企业如何打造自己的私域流量？

04、私域流量的模式有哪些？

01

到底什么是私域流量

首先，什么是流量？

流量是阅读量、粉丝量、点赞量、播放量，10万+吗？并不是。上述的阅读量这些只是泛流量，并不是精准流量，换句话说，这些并不是流量的核心。

那么流量的核心是什么？流量的核心是人，是潜在客户，是目标群体，这才是真正的流量。

那么，什么是私域流量？

私域流量和公域流量是相对的概念。

公域流量是公共区域的流量，如百度、头条、抖音、垂直行业媒体、自媒体等流量平台。

公域流量就像是大海，客户是鱼，而营销获客则是捕鱼工具，以前捕鱼的人少，捕鱼工具单一，捕鱼人只要去海里撒网捕鱼就好了。但是现在，捕鱼人越来越多，工具种类也越来越多样，每次出海捕鱼的成本越来越高，但是能够捕到的鱼却越来越少。

公域流量一般都被平台所掌握，企业的主动性很小，流量不够精准，获客成本越来愈高，转化效果却越来越差。

私域流量则是企业自主拥有，可以灵活运营，反复自由利用，又能够随时直接触达目标客户的流量资源，如微信、社群、自有APP、有材等。

简单来说，私域流量就是从公域流量的茫茫大海中挖了一个渠道，将精准流量引到自家鱼塘中，在鱼塘中养鱼，同时鱼生鱼，企业就可以随时从自家鱼塘中直接捞鱼，轻轻松松就可以得到源源不绝的鱼。

02

为什么要做私域流量，

存在哪些机遇和风险？

那么，私域流量到底有什么用，又存在哪些风险？

01

投入产出比高

从公域流量获取曝光和获客，需要很多的成本投入和人力运营，且这个投入不断增加，转化效果却在降低。而私域流量，可以低成本甚至0成本，反复做线上/线下的营销和运营，多次有效触达精准客户群，投入产出比高。

02

提升客户对企业品牌的忠诚度

企业将精准的目标客户群体聚集在自己的私域流量池，通过定期或不定期的产品信息推送、互动活动运营等方式，可以让企业与客户之间不再只是浅层连接，而是建立起更深层的品牌认知和情感链接，提高客户复购率，且可以扩大口碑传播，带来更多的客户资源。

03

塑造企业品牌，扩大行业影响力

04

提升流量留存，防止客户流失

私域流量给企业带来机遇的同时，也有一定的风险。

首先，市场竞争会越来越激烈，材料企业越早进场，就越能抓住私域流量的红利，在市场上占得先机。而进场越晚，红利也就会比较少，难度也会加大很多。

其次，平台的规则会越来越严格。想要在一些公域流量平台引流，这些平台对引流的方式和形式设置的门槛会越来越高，限制越来越多，如果错过私域流量红利期，再去构建私域流量池，无疑难度也会增加。

所以，材料企业该如何快速布局自己的私域流量池呢？

03

材料企业如何打造

自己的私域流量？

01

引流

就是从公域及现有品牌流量资源引流到私域流量池。

引流的方式主要有线上和线下两种方式。

材料企业可以通过行业展会（如CMF展会）、会议论坛、创新材料馆、走进终端、产品发布会、供需对接会等一系列线下活动，通过现场的交互和引导，将公域流量中的精准客户群引流到自己的私域流量池中。

02

蓄水

通过数据手段把客户“蓄”下来。

利用大数据分析、数字化运营等手段（可通过有材数字化营销工具实现），构建企业自有的客户资源系统，将引流过来的客户资源进行有效管理和分析，为客户提供针对性的服务和数字化管理。

03

活水

全链路多场景触达客户，通过运营盘活流量。

数字化时代，市场逐渐 “品牌化、多样化、个性化”，很多材料企业面临复杂多变的市场应用、传统单一的营销方式和场景获客乏力。因此，及时、准确地选择真正符合材料企业定位的营销方式及场景，并快速、有效触达目标客户群体或目标市场，是构建材料企业构建私域流量池的关键。

材料企业可以通过有材数字化营销工具，实现企业官网、官方微信公众号、有材商城、新材料在线APP、新材料在线订阅号、行业通讯录、线上会议、线下材料馆、虚拟材料馆、走进终端、会议/展会/论坛等全链路打通，多场景营销，精准触达目标客户，增加客户粘性和信任，提升私域流量的活跃度和转化率。

04

养鱼

将弱关系变成强关系，将1变成100、1000、……

简单来说，“养鱼”就是一个小鱼变大鱼，大鱼生小鱼的过程。小鱼变大鱼是客户与企业关系进一步加深、忠诚度提高、黏度变强的过程，而大鱼生小鱼则是企业品牌口碑传播的过程。

材料企业可以通过不断的营销和运营，实现客户转化和口碑传播，进而不断扩充自己的私域流量池。

05

捞鱼

成功获客，复盘完善。

企业通过私域流量池成功获客，同时进行复盘优化，将上述各个环节中遇到的问题逐一解决，进一步完善自己的私域流量池，达到私域流量池的良性循环，实现企业更快发展。

04

私域流量的模式有哪些？

“社交属性+内容生态”的优势使微信成为私域流量的流行模式，企业主要通过个人微信号（尤其是企业微信）、朋友圈、微信群等方式运营，但微信这种模式并不完全适合材料企业，无法根据材料企业的特征实现全链路多场景营销，且存在个人微信上的客户资源流失。

社群主要通过企业粉丝群、产品福利群、活动互动群等方式实现私域流量池的构建和运营，可以通过社群管理员或者群控机器人实现快速、统一的标准化管理，但同样无法满足材料企业线上、线下多场景营销，运营方式较为单一受限。

企业APP可以实现企业自主运营私域流量池，灵活度高，但需要投入较大的成本和人力进行开发、维护和管理，对一些中小型材料企业来说，是很大一个挑战。

有材数字化营销工具（简称“有材”）是专门面向材料企业开发的SaaS服务系统，企业无需自己开发，直接安装即可使用。有材综合运用大数据、云计算、人工智能等先进互联网技术，结合材料企业需求和痛点，打造营销助手、采购管家、研发助手、大数据+、材料云课堂、企业服务6大系统功能，为材料企业打造属于自己的私域流量池，帮助企业低成本、精准获客，高效开拓目标市场，实现业务增长和快速发展。

了解更多“有材”请点击：数字化营销不断深入，材料企业如何实现数字化转型？

私域流量时代已经到来材料企业如何抓住红利，抢占市场先机？

了解更多请联系客服：林先生：13828713152（同微信）