形成进口替代 欧普特：做有机硅胶粘剂的国际知名品牌

这是一款神奇的材料，在工业领域的用量不大但用途广泛，被誉为“工业味精”。

人类登月第一人阿姆斯特穿的靴子是由它制成，美国自由女神像的修复也使用的它，它被实验证实拥有耐受恶劣环境的卓越性能。

随着技术的成熟，它的使用范围越来越广泛，涵盖了建筑、纺织、电子电气、冶金、机械、军工、办公设备、交通运输、医药、食品加工和日用化工等领域，各个工业发达国家争相布局。

这款材料叫有机硅，其发展历史不过一百多年的时间。

1863年，法国化学家弗里德尔制出了第一个有机硅化合物。

直到上世纪30至60年代，有机硅迎来发展时期，硅油、硅橡胶及硅树脂产品相继问世。我国的有机硅技术开发则始于1952年。

随着中国有机硅行业的迅速发展，中国不仅成为世界上增长最快的有机硅市场，也发展成为世界上最大的有机硅生产和消费大国。

数据显示，我国的企业相关有三百多家。

有这样一家企业，正在挖掘其细分领域的应用。和其他“隐形冠军”企业一样，靠产品征服了市场，并形成了国产替代。此外，它也抓住5G风口，在这个极具发展潜力的领域，朝着行业的冠军目标出发。

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蜕变需打破桎梏

这家坐落在深圳市燕罗街道的企业叫深圳市欧普特工业材料有限公司（简称：欧普特），每年输送出有机硅胶到光电、LED显示、照明等市场。

有机硅胶属于有机硅的下游深加工产品，在我国有机硅产业的三百多家企业里，大都集中在做单体的领域，做下游深加工产品的企业并不多，欧普特就是做有机硅深加工的企业之一。

成立十三年的欧普特，产品占领了全国照明过半的市场。作为创始人之一的刘琴已是欧普特副总裁，她正忙着抓研发，一切有条不紊地推进；而在江西基地，亦正在加快新厂房的扩建。

2006年，北京奥运会前夕，LED灯具照明行业十分火爆。因有机硅体系灌封胶可温室固化，具有良好的耐温、防水性能，对元器件无腐蚀性；且膨胀系数小，不会因环境温度的改变而膨胀或收缩从而引起电子元器件的应力损伤等优点，广泛应用在LED照明、LED显示等领域。已在有机硅领域摸索了两年的刘琴及其兄长刘诚，决定抓住机遇，成立了专业生产有机硅胶粘剂的欧普特公司。

△ 电子灌封胶

2010年，LED行业迎来爆发元年，乘着这股东风，欧普特乘机扩大。仅两三年的时间，欧普特就在江西建立了自己的产业基地。

就在欧普特扩大的时候，欧普特发现成长之路被产业上游“扼住了喉咙”。

欧普特意识到，只有将产业链延伸到上游，才能不受制于人。

此外，欧普特通过对比国际的同行，发现它们都亲自控制原料，这样的另一好处是可以在源头上把控产品的质量。

于是欧普特决定管控上游，在江西建立厂房，自主开发原料。如今欧普特大部分原料能自给自足，不再受制于人。此外，刘琴惊喜地发现，在满足下游客户的多样化需求方面有了更大的发挥空间。

向上游延伸，是为了更好地满足客户需求。刘琴发现，其实还可以横向开发新产品，如LED除了需要灌封胶，对散热也有要求。根据客户二次开发，欧普特又开发出导热硅胶片，如今欧普特成立了专门的导热硅胶事业部。

摆脱了发展桎梏，在盘根错节成长中，欧普特的盘子越做越大。

02

机会是给有准备的人

但欧普特并非什么都做。

胶粘剂市场很大，种类繁多，包括诸如丙烯酸酯胶、厌氧胶、环氧树脂胶、聚氨酯胶等，不同的胶粘剂应用在不同的领域。弱水三千，只取一瓢饮，刘琴认为，做细分领域才有更多机会。

借助LED灌封的有机硅的市场，欧普特抓住有机硅胶这一品种，打穿全产业链。

刘琴明白，在有机硅胶粘剂的赛道上，专注才能跑得赢。事实上，欧普特已经隐隐展现出冠军的特质。

由于原材料掌握在自己手中，少了上游束缚，下游客户集中，欧普特的产能优势被激发出来。“我们一做可能就是一百吨，别人一做可能只有十吨，这个量的差别是很大的。”

单一的产品品种也适合做自动化，自动化水平进一步提升产能和降低成本。如此价格便有了优势。

聚焦单一领域，产品的一致性亦得到保证，这击中了客户的需求点。好的性价比让欧普特在这一细分领域的话语权越来越重。

事实证明，专注是正确的。欧普特打入了不少知名照明巨头的供应链。“在光电领域，欧普特已经成为标准的制定者。”刘琴说。

2018年，欧普特实现营收1.8亿元，盈利2100万。“预计今年是2900万。”

在有机硅胶粘剂市场，欧普特进入较晚。以前市场长期被道康宁、乐泰等国际巨头垄断，它们凭借强大的品牌效应极大地渗透了国内终端用户。尽管国产有机硅胶粘剂产品的品质已经可以与国际大品牌一争高下，却缺乏好的机会打入其中。

不过，上帝也会留机会给有准备的人。“剑”锋利过对手，才有取胜的把握。

中美贸易战爆发，华为、中兴等终端企业纷纷开始备选国产材料，刘琴意识到，这是打入巨头供应链的好时机。

经过多年的单一领域的专注和积累，刘琴认为，欧普特的产品和技术已经成熟。“我们正在配合一些知名终端企业进行产品的验证，目前做了很多案例，并且已经在打样阶段。”

在憧憬着打入巨头供应链时，欧普特也划下了定位，“显示领域坚持做第一，照明领域努力做第一，还有电源板块，接下来要做第一。”刘琴列出了欧普特接下来要努力的方向。

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打造国际知名品牌

刘琴说，欧普特的愿景是成为有机硅胶的国际知名品牌。

如今，欧普特的底气越来越足。凭借产品与技术的优势，欧普特站到了与道康宁等国际巨头企业竞技的舞台。

“经过这十年发展，我们很多技术和工艺、产品其实可以实现国产替代了。”刘琴说。

刘琴表示，导热硅脂就是一个很好的案例。这种材料是一种以特种硅油为基础油，以新型高导热陶瓷粉体为填充物，配以多种功能添加剂，经特殊的工艺加工而成。具备极佳的导热性、使用稳定性和耐高低温性能。对接触的金属材料无腐蚀，并且易清理。其物理化学性能稳定，是散热配件理想的介质材料。

△ 导热硅胶片

以前国内导热硅脂市场主要被美国道康宁、日本信越等霸占。但随着有机硅胶技术的提升，欧普特的导热硅脂已经可替代进口产品。

随着产品打入市场，刘琴发现国产品牌也在对国际竞争对手逐渐形成压力。而一些导热硅脂的代理商也开始慢慢地转为代理国内的品牌。

做强品牌，欧普特意识到，创新是不可或缺的一环。欧普特成立了行业领先的省院士工作站和省工程技术中心，以此提升技术研发水平。并基于客户的需求持续创新，已申请并获得多项发明专利及专业技术。

2018年，欧普特的研发投入约为营业收入的5%，“未来我们还会再增加研发的投入。”刘琴说。

对于品牌的推广，欧普特也抓住了5G风口。欧普特开发出应用于5G基站的有粘合功能又能起到导热屏蔽效果的胶水。

△ 5G基站电磁屏蔽材料

根据工信部消息，仅在2019年年内国内的5G基站建设数量就超过5万个。“对我们而言，这将会是一个很大的增长点。”刘琴十分兴奋。

“如今欧普特有资金、有资质、有性价比。此外我们一直在重点关注安全及环保，安全与环保是企业发展的基石，打牢基础才能稳步向前，相信欧普特的未来是光明的。”刘琴对未来充满信心。